细分市场战略发展多重女鞋品牌

日前，在很多区域布局多家门店的 都市情人女鞋品牌宣布即将推出新系列副牌，与一线品牌同属一个公司，但定位稍低的女鞋品牌产品线。近年，多家大牌纷纷拓展副牌门店，风格差异较大。为什么这些女鞋品牌 都热衷于发展副牌?

多牌同宗

面对国内电商平台和国际快时尚品牌的内外围剿，部分女鞋品牌不得不寻求变革。

“随着女鞋潮流的不断演变，消费者对购物体验的要求越来越高，女鞋 零售商必须调整其销售模式，才能在激烈的市场竞争中抓紧先机，扩大市场份额。”都市情人女鞋店负责人告诉记者，按照国外女鞋零售行业的发展来看，多品牌战略不失为一种重新聚客的好法子。现在我们逛商场会看到几十个女鞋品牌，其实都是几家集团旗下的副牌。

“老二更亲民”

近年来，泛时尚女鞋品牌 、运动鞋服品牌等都在发展多品牌战略，甚至各大奢侈品牌也逐步走下神坛，发展不少副线品牌。“老大装高冷，老二更亲民”，这些副线女鞋品牌因迎合了不同消费者的不同要求，以及同一消费者在不同阶段的不同要求，正在迅速成长起来。

“ DKNY 的主线品牌是 Donna Karan ，关注奢侈品牌的人都会知道， Donna Karan 成衣比较成熟，价格也不亲民，很多大品牌的拥趸们买一件主线产品的价格都可以在副线品牌买够一个季度的衣服了。 DKNY 是品牌创始人为女儿创立的设计感年轻化的副线品牌，价格相对来说比较亲民。很多白领都会来我们店购买服饰，虽然是副线，但是设计、生产等环节都依附于主线品牌的实力，比较有保障。”王府井百货 DKNY 店长告诉记者。

“现在年纪大一点，消费观念也不同了，像 McQ 、 DKNY 等品牌正好符合我们这个年龄层和消费能力。国际大牌旗下的副线品牌，品牌风格比较鲜明，品质好又不太贵，正好符合我的需求。”正在王府井百货逛街的刘女士直言。

通过发展多品牌战略切入细分市场，不仅成为各女鞋品牌 的制胜法宝，在鞋类品牌以及运动品牌中也十分吃香。据悉，著名运动品牌NIKE 旗下就发展了 Air Jordan 这一热销品牌，著名女鞋品牌百丽旗下更是发展了诸如 Teenmix( 天美意 ) 、 Tata( 他她 ) 、 Staccato( 思加图 ) 等 10 多个副线品牌。

消费需求为王

随着国内女鞋品牌品牌意识的觉醒，越来越多女鞋品牌也开始发展风格鲜明、各具特色的副线品牌。这些致力于细分市场的品牌，定位清晰，风格鲜明，为女鞋行业带来了一线生机。

湖南零售业一名业内分析师告诉记者，随着消费主体和消费方式的改变，女鞋品牌必须以最快的市场反应速度，把握消费者趋势，迎合消费者需求。除了发展多品牌战略，也要在产品的时尚度和品质上下功夫，同时也在产品的陈列和店铺环境的打造上多花心思，才能让消费者对产品更加满意。

业内人士认为，未来女鞋行业的行业界限将越来越模糊，集合店、多品牌副产品线系列的兴起将打破原来的行业划分规则，取而代之的是按照人群划分的消费主体。只有符合现今消费者对品质、服务和个性化方面的较高要求，不断通过品牌内部的结构化调整来消解销售压力，与消费者真正形成互动，才能真正打破行业阴霾，吸引消费者。