女鞋店铺一个月业绩翻番速成法双手奉上 - 时尚资讯

摘要：很多时候我们在思考业绩的问题，总是在纠结一些客观因素，很少顾虑到主观因素这是人的一个通病，最重要的是要抓住关键点，都市情人商学院带您来共同了解个中奥秘！！

很多时候我们在思考业绩的问题，总是在纠结一些客观因素，很少顾虑到主观因素这是人的一个通病，最重要的是要抓住关键点，都市情人商学院带您来共同了解个中奥秘！！

一家店铺经营得好不好，不用进店铺，在门口看一下就知道!看什么，看店铺招牌，看店面整体灯光，看商品陈列，看卫生状况，看营业员的精神面貌、工作态度及无顾客时营业员在做什么。

尽管我们卖的是商品，但实际上卖的是思想。什么是卖思想?就是告诉消费者，选择这类产品什么最重要。比如当你买汽车的时候，奔驰告诉你身份和地位最重要，宝马告诉你开的过瘾最重要，沃尔沃告诉你安全最重要。抓住产品可能导致的效果，有侧重地加以说明，便会恰到好处。

例如在一个商场，同一个位置，同一品牌鞋，一个人一个月可以卖五六万，别人只能卖一两万?为什么?首先，店铺陈列室，会把所有的女鞋都分类，按价格、款式分开，女鞋有真皮的、有PU的、有帆布的，那么就要做到“分区陈列，专柜展示”。

比如，一位顾客进来后，她会注意这个顾客的眼睛是游离状态，还是盯着某件商品看?首先，要把价格分开来，哪个是100—200元的，哪个是200—300元或300元以上的。顾客目光集中的价值区间就是她的心里价位。如看了这个区，又看个那个区，那一定是她的心里价位和款式还没确定，此时，店主就可先入为主，进行专业推销。介绍时，不能只介绍一款鞋，还要把另外一个价位的另一风格的鞋拿给顾客，然后说明这两款鞋的各自特点，比如说这款鞋跟什么样的衣服配较好等，最后她会给顾客一些建议，这两种风格是代表什么、高贵的、时尚的还是较优雅的。然后告诉顾客：你长得很秀气，比较适合这款优雅的。大家想想，这样做生意成功率几乎是不是百分之百?卖鞋不是卖鞋，而是卖一种身份的象征，优雅、时尚、安全、健康、舒适等特点都是推出的卖点。

我们销售的场所、要给顾客一种舒服的感觉。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而把鞋子包起来陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺自制等等，所有这种行为都会使“这种感觉”大打折扣。舒服的感觉没有了，品牌形象也就不存在了。我们必须牢记“卖商品就是卖思想”。

都市情人女鞋为让消费者试穿之始就能体验到与众不同的喜悦感，无论是水晶的闪烁光泽、或是面料的上乘质感、还是鞋底的柔软舒适，从整个鞋子的设计无不体现出产品的精致，花朵、蝴蝶、蕾丝等专属设计，让都市女性更加为之狂热的喜爱。 财富热线：400 009 8288