平行增长向垂直增长转型已成鞋服行业共识

“批发”转“零售”的渠道转型受到了鞋服行业前所未有的重视。   安踏、劲霸、富贵鸟等一大批泉州知名的鞋服品牌，都已经或者正在进行着这项浩大的工程。从批发向零售转型，重点提高直营店的比例，提升单店的平效（即：每平方米每年产生的销售业绩，下同），从平行增长向垂直增长转型已成行业共识。  关店缓开店  渠道模式酝酿变迁        过去的一年，不少鞋服品牌纷纷选择了淘汰平效不理想的终端，这无疑是行业的一种理性回归。      

根据李宁公司去年中报，仅去年上半年，李宁就整体关店1200 间，关店比例达 15% 。 匹克在中国的授权经营零售网点数为 6739 家，比 年底减少 1067 家。安踏、 361 °等公司各自的年报中也纷纷表示将采取审慎的开店策略，决定调整开店速度。与运动品牌相比，服装品牌则大大放缓了开店的速度。据悉，美邦服饰目前门店总数约 5200 家，去年下半年新开店和关店数量相当，未来开店速度放缓。 上半年，七匹狼也关闭了 80 — 90 家业绩不佳的蓝标及童装店铺，店铺只净增了 5 家。利郎主品牌和子品牌去年上半年也只分别净增 81 家和 37 家。利郎表示，将审慎地按市场情况调节开店节奏，降低在不稳定的经济情况下店铺扩张带来的风险。       

淘汰低平效门店，或者放缓开店速度，这体现出泉州的鞋服业正在冷静思考未来如何走得更远。一位资深鞋服观察者说：“近年来，随着零售店铺数量的饱和，大多数企业的业绩增长出现瓶颈，鞋服企业必须从零售效率上进行突破。”从平效来看，目前国内大多数鞋服品牌的平效低于 1 万元 / 平方米·年，与国际品牌的 3 万— 4 万元 / 平方米·年有着较大的差距，优化店铺结构与商品组合，提高店效是众多鞋服品牌马上要面对的问题。  

批发转零售强化终端控制力      

传承服饰是石狮一家专门从事潮牌男装研发、设计、生产和销售的公司，长期以来，该公司实行大批发的经营模式，为三福百货等商场和其他企业供货，没有自己的品牌和零售终端。“我们越来越意识到，企业只有拥有自己的零售终端，在未来竞争中才有底气。”传承公司总经理王永刚如是说，“ 公司的初步目标就是开几家自己的专卖店，先从石狮和周边地区开始，打造自己的零售渠道。”除了像传承这样的休闲男装， 金苑女装的门店已达近千家，邻家女孩、骄傲名甸等也在发展着自己的零售连锁，骄傲名甸的渠道数量近两年已连续翻番。