都市情人女鞋成功秘诀在于满足了消费者核心需求

一些传统鞋企仍停留在比拼价格，比谁的价格更低的不归路上。近年来某温州鞋品牌大行其道，甚至到了几十块钱一双的女鞋的低价销售。致使众多消费者对于女鞋行业的乱象也是感叹不已，今天就女鞋行业的创新与发展我们纠集行业中的佼佼者，来共同探讨我们究竟要怎样进行创新、研发。才能深深满足消费者的核心需求，才能促使消费者对于女鞋行业的尊重和青睐！

日前，多位嘉宾围绕鞋业发展瓶颈、创新路径等方面问题进行了探讨，本期 女鞋加盟站与您共同分享。

     都市情人鞋业有限责任公司CEO 倪双海

厦门可睿特信息科技创始人兼CEO 林志明

主持人：业内人士认为，鞋业发展需要创新驱动、存量优化，培育产业增长新动力，塑造国际竞争新优势，推动行业在中高速增长阶段向中高端结构迈进。目前企业创新处在什么样的状态? 必须突破哪些瓶颈 ?

倪双海：我每年都会去看米兰鞋展，你会发现有日本馆、韩国馆、巴西馆，现在甚至有印度馆，但是唯独没有中国馆。事实上，国际一、二线品牌的鞋子有六至七成来自中国。我曾经与展会主办方聊过这个问题，得到的回答是：中国设计师给人感觉一是抄款专家; 二是只会做低价产品。

中国设计师更多应被称为产品规划师，特点是有一定的市场眼光、有一定的审美能力，此外，他们要为公司做量大价低的设计。中国鞋企每年都会参加意大利加达鞋展，一、二层是意大利品牌，三、四层是中国品牌。在意大利展区，企业会推介说我们这家设计怎么好，与别人有何不同; 而在中国展区，企业推介的是我们家价格比别家便宜。中国企业习惯低价竞争，设计师也往低价竞争中去了，实际上大部分企业在创新、设计上能够做得更好的。

林志明：现在，传统鞋服产业面临着许多压力和挑战，比如，企业在市场上花费大量的宣传费用，却不知道我们的消费者在哪里，长什么样，买了多少东西; 库存居高不下，而追求通过电商来消化库存，也消化了消费者对品牌的忠诚度 ; 国际品牌销售渠道下沉，挤占了国内品牌销售渠道。

随着移动互联网时代的到来，消费者的意识形态也发生了许多变化。如今，大家都在分析鞋业的创新要怎么做。站在互联网从业者角度分析，传统鞋服产业要意识到两个问题，首先，中国鞋服产业已发生变化; 其次，消费者的消费升级已摆在面前。现在的消费者更在意便捷的交易方式、体验式的购物形态。企业要通过产品设计拉近与消费者的距离，让消费者的诉求反馈给企业，为企业生产设计做支撑。

女人的鞋柜里永远都少了一双鞋。足以说明女鞋市场有多大。而随着世界经济以及国内市场洗牌的影响，很多人误以为女鞋加盟实体开始走下坡。事实是恰恰相反，这个市场正是走向正规正确向上的路途中。在这个时机选择做女鞋加盟是非常不错的！那么既然是做加盟，就必定要选择 品牌女鞋公司，最好是有自己工厂的，如果同时具备成熟电商平台的操作的话，简直就是不二之选。建议你可以考虑都市情人这个女鞋品牌。