女鞋加盟化各鞋服渠道发展的必然选择

女鞋加盟是最终模式

加盟和直营模式都有各自的适应阶段，加盟比较适合品牌刚起步，直营则比较适合品牌成熟阶段。加盟模式的劣势一方面在于会增加流通成本; 另一方面，代理商更看重短期利益，品牌商看重长期利益，两者往往会冲突，比如，品牌商为了提升，会不断调整货品，可是加盟商在订货时却不会站在市场培育或品牌提升的角度，而是以什么货好卖为出发点，较少考虑整体性，从而导致品牌的调整很难推进 ; 此外，加盟商过于强大，往往会对品牌商形成制衡。 　　因此，个人认为品牌商最终都会选择走直营的模式，因为品牌商必须把终端牢牢控制在手里，才能形成良性循环。不过，直营也对企业的人力、物力、财力以及渠道的管控能力都提出考验。

如何看待加盟与直营各自的适应阶段及利弊?

并非每个品牌都要走直营的模式，比如耐克，即便作为全球最大的运动品牌，仍然很善于走轻资产的路线，生产、销售等很多环节都是外包，自己只专注做品牌。很多人认为直营可以增加品牌商的毛利，其实不然，因为做直营的很多成本会比加盟商高，不仅要承受日益高涨的租金，还有应对远程管理的团队成本和管理成本等。

适合的才是最好的

关于直营与加盟模式的优劣是一个已经争论多时的论题，站在加盟商和品牌商的不同角度，不同人会给出不同的答案。 不过，大家都有一个共识，就是不管是选择加盟还是直营，都应该考虑品牌发展的实际情况，在不同的阶段采用不同的发展模式，最终目的不在于渠道归谁管理，而是是否有利于品牌的长远发展。毕竟适合的才是最好的。

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