先发制人的淘宝女鞋

“知己知彼才能百战不殆”，现在很多卖家朋友抱怨淘宝市场很难做好，其实他们在全心投入淘宝女鞋这一类目之前，并没有对消费人群做好定位，没有选择对的产品，尽管后面可以发展起来，但总感觉比其他同行慢了一大步。而慢一步，对于电商玩法快速更新的年代，那是致命的。

1.     上图是女鞋这一类目在网购中消费群体的主要占比，通过数据可以看到25到29岁年龄阶段的消费群体占据了大部分，她们对于女鞋的要求围绕着流行和高性价比的特点。她们的基本消费价位在100到300之间，如果卖家的群体定位是在这个年龄阶段，那么市场的份额和热度还是乐观的，最重要的是保证鞋子的质量和流行因素，而价位方面不宜过低，刚开始可以尝试走中高档价位路线。
2.     30到34岁的消费群体也具有相当强的购物力，而最具特殊的是他们对于品牌、质量、服务和款式等的要求并不低，但同时也表明选择在这个年龄阶段定位的产品价位可以定的高一点。卖家在除了保证高性价比女鞋之外，还要在宣传品牌的推广效应，维护好售后服务以及定期的优惠反馈这方面去做好。
3.     紧随着的是18到24岁年龄阶段的消费群体，由于她们大部分是以学生或者刚踏入社会不久的社会群体为主，因此对于产品的要求方面并不会太严格，她们更加关注的是产品的款式和基本的质量和服务保证。她们对于价格的敏感度会比较强烈，所以在这些群体方面卖家要做好售前引导，另外积极维护好售后服务。